1. Qué es persuasión, objetivos según sus tipos.
Es una cualidad comunicativa que se nos plantea a diario en las relaciones interpersonales: y que se basa en cómo conseguir que los otros comprendan y asuman nuestro punto de vista y terminen cooperando con uno.
Esta capacidad puede ser utilizada con efectividad por cualquier miembro de alguna organización para convencer a los demás, por ejemplo el trabajo, a sus socios, al personal a su cargo, y en casa a su familia, a la servidumbre; en la escuela, a los compañeros, a los maestros, al director.
No se trata de aprender a discutir para vencer siempre, ni de utilizar habilidades maquiavélicas para manipular mentes ajenas, sino de resultar convincente, de armar bien nuestros mensajes y opiniones. Los argumentos, intereses y necesidades de nuestros interlocutores también cuentan, y mucho.
Persuadir es motivar a otras personas para que voluntariamente acepten nuestra forma de ver las cosas y respeten, aprecien y tengan en cuenta nuestros planteamientos. Podemos ejercer influencia en otra persona por nuestra forma de ser y actuar, pero quien influye puede hacerlo inconscientemente; en cambio, quien persuade sí pretende que se produzca el cambio de opinión en el otro y desea que quien asume sus posturas lo haga propio y haciendo uso de su libertad de elección.
Los métodos de persuasión, en ocasiones, son también denominados tácticas de persuasión o estrategias de persuasión. Robert Cialdini, en su libro sobre la persuasión, definió seis armas de influencia.
La reciprocidad - La gente tiende a devolver un favor. De ahí la persuasión de las muestras libres en marketing y publicidad.
La prueba social - La gente hará aquellas cosas que vea que otra gente hace.
La autoridad - La gente tenderá a obedecer a figuras con autoridad, incluso si les piden realizar actos desagradables
El compromiso y la consistencia - Una vez la gente se compromete a llevar a cabo lo que ha decidido que es correcto, oralmente o por escrito, hacen honor a aquel compromiso, incluso si el incentivo original o la motivación son quitados con posterioridad.
El gusto - La gente es convencida fácilmente por otra gente con quien se sienten a gusto.
La escasez - La escasez percibida generará la demanda.
2. Cuáles son los principios de influencia que presenta tu cartel
Fueron principios racionales, puesto que se dieron argumentos con un nivel quizás no tan optimo, pero si existió la lógica; además principios emocionales pues fue una presentación de imágenes que hicieran despertar en quien lo observara, la duda, el asombro, quizás el desprecio o la descalificación, pero al final de cuentas dio una provocación de sentires.
3. Qué es conductismo y cuáles son sus fundamentos principales y señalar 5 ejemplos.
El conductismo se originó con la obra de John B. Watson, un psicólogo Americano. Watson afirmaba que la psicología no estaba interesada con la mente o con la conciencia humana. En lugar de ello la psicología estaría interesada solamente en nuestra conducta. De esta manera los hombres podrían ser estudiados objetivamente, como las ratas y los monos.
La obra de Watson se basaba en los experimentos de Iván Pavlov, quien había estudiado las respuestas de los animales al condicionamiento. En el experimento mejor conocido de Pavlov hacía sonar una campana mientras alimentaba a varios perros. Hacía esto durante varias comidas. Cada vez que los perros escuchaban la campana sabían que se acercaba una comida y comenzarían a salivar. Luego Pavlov había sonar la campana sin traer comida, pero los perros todavía salivaban. Habían sido “condicionados” a salivar cada vez que escuchaban el sonido de la campana. Pavlov creía, como Watson iba después a enfatizar, que los seres humanos reaccionan al estímulo de la misma manera.
El conductismo se originó en el campo de la psicología, pero ha tenido una influencia mucho más amplia. Sus conceptos y sus métodos se usan en la educación, y muchos cursos de educación en la universidad se basan en las mismas concepciones acerca del hombre que sostiene el conductismo.
El conductismo ha infiltrado la sociología, en la forma de sociobiología, la creencia que los valores morales están arraigados en la biología. ¿Cuáles son las presuposiciones del conductismo?
El conductismo es naturalista. Esto significa que el mundo material es la última realidad, y todo puede ser explicado en términos de leyes naturales. El hombre no tiene alma y no tiene mente, solo un cerebro que responde al estímulo externo.
El conductismo enseña que el hombre no es nada más que una máquina que responde al condicionamiento. Un escritor ha resumido el conductismo de esta manera: “El principio central del conductismo es que todos los pensamientos, sentimientos e intenciones, todos ellos procesos mentales, no determinan lo que hacemos. Nuestra conducta es el producto de nuestro condicionamiento. Somos máquinas biológicas y no actuamos conscientemente; más bien reaccionamos al estímulo.”
La idea de que los hombres son “máquina biológicas” cuyas mentes no tienen ninguna influencia sobre sus acciones es contraria a la visión bíblica que el hombre es la misma imagen de Dios – la imagen de un Dios creativo, planificador y pensante. De hecho, Skinner llega hasta a decir que la mente y los procesos mentales son “metáforas y ficciones” y que “la conducta es simplemente parte de la biología del organismo.”
Skinner también reconoce que su visión le quita al hombre su “libertad y dignidad,” sino insiste que el hombre como un ser espiritual no existe.
Consecuentemente, el conductismo enseña que no somos responsables por nuestras acciones. Si somos meras máquinas, sin mentes o almas, reaccionando al estímulo y operando en nuestro ambiente para conseguir ciertos fines, entonces cualquier cosa que hagamos es inevitable. La sociobiología, un tipo de conductismo, compara al hombre con una computadora: Basura entra, basura sale.
EJEMPLOS
i) La respuesta u acciones que realiza el ser humano, al ver que alguien más está cortejando a su pareja.
ii) Las ganas de obtener todo aquello que la publicidad le indica que lo hará feliz, aunque todo sea superficial, todo por consumismo.
iii) El dejarse manipular o encaminar, por lo que la religión le estipula que es lo correcto, lo cual le alejara del pecado.
iv) Las acciones que se pueden basar en la frase “Ojo por Ojo, Diente por Diente”; es la respuesta de venganza o rencor sobre alguien que nos hizo algo con anterioridad.
v) Regirse por costumbres o tradiciones, que aunque no tengan sustento valido, se realizan por el hecho de quedar bien con la sociedad, sin importar nuestra opinión.
No hay comentarios:
Publicar un comentario